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中国人是这样做贸易的
时间:2006/12/4 8:49:17    来源:

从八月份到现在,做了三个多月的国内贸易,对我来说可以说是好像坐在针尖上面的那么难熬。但是我却没有什么能力改变这样的贸易方式。

    1、中国做贸易的人都是很保守。就拿云南省的食品行业的贸易来说吧。本来云南的食品资源不错的,但是只能在云南省内销售。其他省根本就很难见到云南省的食品。为什么会出现这样的问题呢?我个人认为,云南的人在做贸易方面比较保守,他们不会想到怎么样才能让自己的产品更有市场,只会注意到同行业的价格怎么样。然后就这样来相互指责。导致一家都做不好!

    2、中国人做贸易都很含蓄。他们一开始想做的时候就什么都不说,要么就直接要厂家的样品,要么就直接去厂家看看,看了之后就向厂家要大量的样品。然后就没有消息了。我有一个这样的客户,他是上海的,他来参观过我们的工厂,同时向我要了大量的样品。一般对于国际贸易来说。这样可以说是有98%的成功了,但是我的这客户呢?回去上海之后。我就和他联系。一开始他告诉我在装修什么店面。之后从9月就告诉我在做什么采购合同。一直到昨天都是这样回答我,我真的不能理解这是什么样的情况。他为什么要这样含蓄呢?不做就直接告诉我不做了。因为什么原因不能做就可以了,但是他那样含蓄的说,就让?#20918;?#30528;希望一直都在等。但是总是等不到答案。想放弃了,但是又觉得有希望。让我在?#21364;?#30340;日子里面煎熬。

    3、中国人做贸易都很随性。他们没有一定的目标。当在网站或者别的地方看到产品觉得很对眼的时候,就要和厂家谈了。然后自己对那行业的知识什么都不知道,还是和厂家了解。我不是说这样不好,但是这样做事情呢?虽然自己了解的知识是很多了,但是不精。所以到头来还是什么都不知道。不像外国人,他要做什么都是?#24515;?#30340;,有针对性的。假如他要做什么产品,他要先了解了相关行业的知识才来和厂家谈。那样谈得来就?#26800;?#20102;。所以说中国的商业没有外国的发达就从这一点都可以看?#36152;?#26469;。

    4、中国的贸易都很传?#22330;?#20182;们做生意都是靠熟人,很?#21543;?#20154;做生意他们是一百万个不愿意的,所以他们就只能在自己的朋友圈里面走动,但是那天朋友圈破了的时候,他的生意就完了。还有一种就是,即使是和?#21543;?#20154;谈生意,那么他们一开始就是要什么回扣。总是那么的小气。我现在是拿着这份工作无奈。很想把公司的国内贸易做好。但是做了这三个多月,却感觉力不从心了。

    照这样下去,中国的国内贸易永远都只能是这样子。除非是国际贸易带动国内贸易,要不然的话,中国的商业想发展,是还要经过一段时间的演化的。而且这段时间不会短,最少要10年左右!

 

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